（00300/000333✿✿◈，以下简称“美的”）创始人✿✿◈、董事长何享健退休✿✿◈，“何公子”何剑锋并未递补✿✿◈，“职业经理人”方洪波从何享健手中接过美的董事长大旗✿✿◈。

　　彼时✿✿◈，美的正面临转型关键期✿✿◈。2012年营收1027亿元✿✿◈，但同比下滑23%✿✿◈，净利润和现金流等指标均低于格力电器（000651）✿✿◈。方洪波接任后启动大规模改革✿✿◈，包括精简产品线beat365官方登录入口✿✿◈、裁员和调整代理商体系✿✿◈。

　　近十三年来✿✿◈，方洪波带领营收翻2倍✿✿◈，从1000亿元出头增至2024年营收逾4000亿元✿✿◈；市值则从不足千亿元✿✿◈，增至当下逾5440亿元✿✿◈。

　　美的集团创造了业绩增长神话✿✿◈，何享健和方洪波创下交接班佳话✿✿◈；“职业经理人”方洪波已持有1.17亿股✿✿◈、约1.52%股权✿✿◈，成为第五大股东✿✿◈，身家逾80亿元✿✿◈。

　　但方洪波并不居功✿✿◈，他将自己视为美的的“过客”✿✿◈。“我只是一个过客爱香瞬✿✿◈，不需要被任何人记住✿✿◈。”5月中旬✿✿◈，美的集团（00300/000333）董事长兼总裁方洪波受访时公开表示✿✿◈。

　　也正是这个“过客”✿✿◈，十三年后✿✿◈，干着和十三年前差不多的事情✿✿◈。新浪Tech日前爆料称爱香瞬✿✿◈，继4月运营中心合并调整引发减员潮后✿✿◈，美的于7月初再度启动重大变革✿✿◈，整合冰箱✿✿◈、洗衣机✿✿◈、厨房电器全通路业务✿✿◈，并将分销与代理业务下沉至区县层级✿✿◈，大力推进美的渠道端的DTC（Direct-to-Consumer✿✿◈，直接面向消费者）改革✿✿◈。

　　7月7日✿✿◈，美的集团中国区域发布《关于中国区域部分组织架构调整的决定》（以下简称《决定》）✿✿◈。《决定》核心变化在于整合运营中心冰箱✿✿◈、洗衣机✿✿◈、厨房电器全通路业务beat365官方登录入口✿✿◈，要求厂商业务链同步调整✿✿◈，并优化责任制考核机制✿✿◈。此次调整的核心举措包括“整合运营中心冰箱洗衣机厨房全通路业务”与“美云销业务按网格配置✿✿◈，派驻至区县”✿✿◈。

　　业内人士分析✿✿◈，美的此举旨在强化对终端市场的把控力✿✿◈。此前✿✿◈，家电销售中冰箱✿✿◈、洗衣机✿✿◈、厨房电器等品类往往各自为战✿✿◈，导致终端门店需对接多个业务部门✿✿◈，客户体验严重割裂✿✿◈。

　　调整完毕后✿✿◈，美的有望完成从传统批发思维向现代零售思维彻底转变✿✿◈，从产品导向向用户导向深度转型✿✿◈，从粗放运营向精细化运营全面升级✿✿◈。

　　据一位美的内部人士透露✿✿◈：“以前一个门店可能要对接四五个业务经理✿✿◈，现在只需对接一个综合服务团队✿✿◈，效率提升与人员成本下降的效果立竿见影✿✿◈。”更值得关注的是“网格化运营”的深化推进亚洲bet356体育气候变迁✿✿◈，✿✿◈，体育365下载✿✿◈，✿✿◈。

　　此前✿✿◈，美的副总裁赵磊受访时公开表示✿✿◈：空调事业部已率先探索基于“全渠道融合”的线上线下产品全面打通✿✿◈，采取“同款✿✿◈、同价✿✿◈、同促”策略✿✿◈，市场反馈良好✿✿◈。未来美的其他家电品类也将快速跟进✿✿◈，推动更多产品实现“同款✿✿◈、同价✿✿◈、同促”✿✿◈，目标是缩短交易流程✿✿◈、降低营销成本✿✿◈，提升企业面向用户的直接影响力✿✿◈。

　　而在此之前✿✿◈，美的已对营销网络进行重大改革✿✿◈：首先将渠道下沉至2900多个县（区）✿✿◈，实现网络化全覆盖与县级乡镇化精细运营✿✿◈；同时将运营商区域划小✿✿◈，增加覆盖品类✿✿◈。

　　变革过程中✿✿◈，美的取消了传统多级分销体系（如代理商和分销商）✿✿◈，通过“美云销”系统直接对接经销商✿✿◈，将分散的库存整合为“一盘货”共享机制✿✿◈。

　　所谓“一盘货”✿✿◈，指的是美的集团对经销商库存进行集中管理✿✿◈，实现各渠道货物统一配送✿✿◈。改变传统供销渠道中逐级压货的模式✿✿◈，取消中间代理商✿✿◈、分销商和经销商层层囤货✿✿◈、压货的职能✿✿◈。

　　改革往往伴随着精简优化✿✿◈。早在2025年3月✿✿◈，美的就已启动过一轮调整✿✿◈，公开报道显示✿✿◈，美的集团几乎每个部门都领到了减员指标✿✿◈，涵盖美的家用电器✿✿◈、美的地产✿✿◈、美的工业技术等多个板块✿✿◈，多数离职员工获得N+1赔偿✿✿◈。

　　美的接连两次大动作✿✿◈，均离不开DTC的影子✿✿◈。2024年伊始✿✿◈，美的集团正式开启全面DTC改革✿✿◈，核心目标是通过简化渠道结构✿✿◈、强化数字化能力✿✿◈，推动企业从传统分销模式向以消费者为中心的直接触达模式转型✿✿◈。

　　为支撑这一战略变革✿✿◈，美的对组织架构实施扁平化调整✿✿◈，通过取消冗余层级并推行“八人原则”——少于八人的团队将被整合✿✿◈，确保基层员工可直接对接高层✿✿◈；同时减少PPT美化等形式主义工作✿✿◈，释放资源聚焦核心业务✿✿◈。

　　美的明确表示✿✿◈，DTC模式将逐步优化代理商✿✿◈、分销商及运营商体系体育365✿✿◈，✿✿◈，推动渠道角色向零售服务商转型✿✿◈，以此缩短线下与线上渠道的经营成本差✿✿◈。依托集团数字化能力✿✿◈，美的正实现全价值链运营提质增效✿✿◈，仓储✿✿◈、物流和服务等平台化实力则由工厂直接统筹解决✿✿◈。

　　目前✿✿◈，改革已实现国内线下渠道完全去中间化✿✿◈，预计2025年库存周转天数将进一步缩短10%✿✿◈。这意味着资金占用成本将大幅降低✿✿◈，运营效率提升✿✿◈。

　　DTC的核心逻辑之一是去中间化✿✿◈，通过简化渠道层级✿✿◈、强化厂家对终端的直接掌控压缩中间环节成本✿✿◈，但这一过程严重触动了传统经销商的固有利益✿✿◈。此次架构调整进一步压缩了传统渠道经销商的生存空间✿✿◈，核心网点直营化趋势明显✿✿◈，经销商运营范围持续缩减✿✿◈。

　　早在2024年1月美的确定DTC变革主基调时✿✿◈，业内人士便指出✿✿◈，缩减中间渠道的改革举措势必影响传统家电经销商利益✿✿◈。如今✿✿◈，市场上众多家电经销商正遭遇多重经营挑战✿✿◈：一是用户触达困难✿✿◈，在电商零售市场份额不断提升下beat365官方登录入口✿✿◈，传统线下渠道面临货卖给谁的核心难题✿✿◈；二是价格缺乏优势✿✿◈，部分商家进货价甚至高于电商零售价✿✿◈；三是能力建设滞后体育新闻✿✿◈，✿✿◈，不少乡镇商家陷入混日子✿✿◈、等机会✿✿◈、熬时间的被动状态✿✿◈，缺乏模式创新动力✿✿◈。

　　此外✿✿◈，在特别注重现金持有和资金效率的方洪波主导下✿✿◈，美的渠道商更面临双重压力夹击✿✿◈：一方面需通过多销货才能获得提成和返点✿✿◈；另一方面美的DTC模式的加速推进✿✿◈，又不断挤压其生存空间✿✿◈。

　　“内核就是效率最重要✿✿◈。对企业来说✿✿◈，效率就是‘减少一分钱的占用’✿✿◈。任何企业的成本最终体现为对资金的占用✿✿◈，一个产品✿✿◈、库存放那不动✿✿◈、卖不掉✿✿◈，一个人的多余✿✿◈，这都是资金的占用✿✿◈。把每一个多余的一分钱都纳入战略框架✿✿◈，这就是效率✿✿◈。”方洪波在《晚点》受访时称✿✿◈，2010年美的转型就是效率驱动转型✿✿◈，而且是看不见的效率✿✿◈。降本✿✿◈、降薪✿✿◈，这些都是看得见的效率✿✿◈。“过去 13 年美的现金流增幅超过净利润增幅✿✿◈，一是你得盈利能力强✿✿◈，第二就是效率要高✿✿◈。”

　　方洪波举例称✿✿◈，十多年前同行企业有1000亿元现金✿✿◈，美的羡慕得不行✿✿◈，当时美的账上100亿元都不到✿✿◈。这么多年过去✿✿◈，现在美的账上有3200亿元人民币✿✿◈。

　　财务数据显示✿✿◈，截至2024年底✿✿◈，美的货币资金同比大增72%✿✿◈，达1404亿元✿✿◈。但同时✿✿◈，美的集团应收账款及存货加大✿✿◈：2024年末应收账款达357.99亿元✿✿◈，同比增加16.87%✿✿◈，占当年归母净利润的92.89%✿✿◈；应收账款增长主要与海外业务扩张和销售策略有关✿✿◈。2024年末存货达633.39亿元✿✿◈，同比增长33.8%✿✿◈，远超营收增速的9.4%✿✿◈。2024年应付账款928亿元✿✿◈，同比增加203亿元✿✿◈。

　　具体来看✿✿◈，经销商的经营压力体现在多个层面✿✿◈，线下专卖店及智慧家门店尤为艰难✿✿◈。有经销商反映✿✿◈，业务员为追求提成强制要求提货爱香瞬✿✿◈，被动增加货物库存✿✿◈，将加剧渠道终端经营压力✿✿◈；但不提货则面临关店风险✿✿◈，而提货的产品价格优势不明显bet亚洲365欢迎投注✿✿◈。✿✿◈，同型号产品甚至高于其他渠道价格✿✿◈。

　　终端零售商家在面对用户销售时✿✿◈，完全没有自主定价权beat365官方登录入口✿✿◈，想要抢夺用户订单✿✿◈，既不能通过降价促销吸引客户✿✿◈，也不能自主加价调节利润✿✿◈，只能依靠自身的服务质量✿✿◈、积累的口碑和信誉等非价格因素去赢得用户✿✿◈。而终端零售商家习惯了过去几十年低买高卖赚差价的经营模式✿✿◈，因此✿✿◈，即便没有美的DTC直面用户的变革✿✿◈，在行业整体低迷拼低价的内卷竞争中✿✿◈，也早已面临利润持续下跌甚至亏损的困境✿✿◈。

　　此外爱香瞬✿✿◈，2024年8月启动的家电以旧换新补贴政策进一步加剧了经销商困境✿✿◈。按规定✿✿◈，经销商需先向消费者垫付国家补贴✿✿◈，再向当地部门申请兑现✿✿◈，但各地补贴到账时间不一✿✿◈，部分地区2024年12月的垫资直至2025年3月仍未到账✿✿◈，严重挤占现金流✿✿◈，渠道商家普遍担忧卖得越多✿✿◈、垫资成本越大✿✿◈、亏损越严重✿✿◈。

　　以某县域市场为例✿✿◈，一年空调销量约六七千台✿✿◈，经销商至少需备货4000台✿✿◈，按每台进货价3000元计算✿✿◈，仅囤货成本就达1200万元✿✿◈，再加上门店✿✿◈、房租✿✿◈、人力等成本✿✿◈，资金压力巨大✿✿◈。而厂家的阶梯进货折扣政策又迫使经销商不得不维持高库存✿✿◈，否则利润将大幅缩水✿✿◈。

　　美的推行的全渠道融合政策则要求产品同款✿✿◈、同价✿✿◈、同促✿✿◈，终端零售商失去自主定价权✿✿◈，价格管控通过“美云销”直接落实到乡镇门店✿✿◈。在批发商带动零售商的模式下✿✿◈，零售指导价和批发价格均由制造商制定✿✿◈，经销商定价被严格限制在框架内✿✿◈。

　　有经销商直言✿✿◈：“缩短供应链让厂家渠道成本减少爱香瞬✿✿◈，但大部分经销商赚不到钱了✿✿◈。随着终端用户购买力下降✿✿◈，线下实体流量变现成本越来越高✿✿◈。”

　　在此背景下✿✿◈，经销商开始各寻出路✿✿◈。部分商家转向线上批发平台拿货✿✿◈，利用不同渠道的价格差降低成本✿✿◈。现在都是哪里便宜去哪里进货✿✿◈，哪怕算上运费beat365官方登录入口✿✿◈，有些外地货源都比本地拿货还划算✿✿◈。一位代理商向财中社透露✿✿◈。

　　更有甚者因完成销量目标无望✿✿◈，选择炒货求生——将库存转卖给其他代理商✿✿◈。但这种行为风险极高✿✿◈，可能面临制造商不返点✿✿◈、收回代理权甚至终止合作的后果✿✿◈。

　　财中社了解到✿✿◈，对多数通过正规渠道进货的美的线下经销商而言✿✿◈，自主定价权已基本丧失✿✿◈，在成本与政策的双重挤压下✿✿◈，传统赚差价的盈利模式正逐渐失效✿✿◈，生存空间持续萎缩✿✿◈。

　　河北一名经销商的感慨颇具代表性✿✿◈：“这是商业模式的变化✿✿◈，从赚产品差价到赚服务费的转化✿✿◈，这样下去✿✿◈，经销商全会变成售后服务商✿✿◈。”在工厂直接运营的大运营模式下✿✿◈，经销商层级减少✿✿◈，定价权丧失✿✿◈，成为美的转型阵痛的直接承受者✿✿◈，乃至“过客”beat365·(中国)官方网站✿✿◈，✿✿◈。

　　“小米（01810）总裁卢伟冰2024年来过一趟美的✿✿◈，给我们演示了一个 PPT✿✿◈，他们有宏大的愿景✿✿◈，大致是三年时间手机销量要成为世界第一✿✿◈；汽车十年内要成为世界前五✿✿◈；大家电是三年之内成为中国头部✿✿◈。”方洪波《晚点》受访时称✿✿◈，他当时差一点就想问✿✿◈，美的✿✿◈、格力✿✿◈、海尔✿✿◈，小米想把哪一家挤出“头部”✿✿◈。

　　但“过客”方洪波终究没有问✿✿◈。美的做了三份研究小米报告✿✿◈，加起来十几万字✿✿◈，一路不断学习小米✿✿◈，包括DTC变革✿✿◈。

　　“我现在的策略很简单✿✿◈，即第一条曲线✿✿◈，我要往上走✿✿◈，促进产业转型✿✿◈，找到附加值高的产品✿✿◈。同时我今年要改变策略✿✿◈，要往下走✿✿◈。我不能坐视小米蚕食这个市场而不反应✿✿◈，我要往下走✿✿◈，拼成本✿✿◈，要跟他们干bet356亚洲版体育✿✿◈，✿✿◈。”方洪波说✿✿◈。